一位家裝行業的朋友最近很困惑，因為他發現公司銷售業績下降的很快，但房地產的銷售其實還不錯，搞不清其中是什么原因。這位朋友來自國內一家大型電商平臺，銷量下降的情況不是他們公司獨有，和同行交流下來發現大家都是如此。可見這是整個行業的問題。其實類似的問題近來我也被問到過，比如同樣是房地產下游行業的家電，最近表現也不大好。

通常來說，這些地產下游行業的表現和樓市熱度息息相關。前兩年樓市火爆，帶動家具、五金、裝修材料銷售也水漲船高。但問題是最近樓市的表現，從銷售面積來看，并沒有下降。不論是全國，還是一二線大城市，2015年以來的銷售面積都是持續增長的。那么，為什么樓市銷售沒有回落，家裝行業的銷量卻大幅下降了呢？

有些內行朋友可能會說，這個不能只看住房銷售面積，而應該看交付使用面積。因為大多數新房都是預售的，裝修、家具之類的消費要等拿到房子后才會開始。另外，還要考慮越來越多的新房已經自帶精裝修，不需要用戶自己裝修。還有，二手房的裝修也不能不考慮。不過，在考慮了上述所有因素的情況下，實際交付使用（可裝修）的房屋面積和銷售數據一樣，并沒有下跌。