每個(gè)公司都應(yīng)扶持其供應(yīng)商，而每個(gè)供應(yīng)商都該重視其客戶。但是，厘清如何鼓勵(lì)并支付供應(yīng)鏈不同點(diǎn)上改變游戲規(guī)則的創(chuàng)新，是一個(gè)挑戰(zhàn)，尤其是在成本高昂而獲利面甚廣的情況下。合資企業(yè)是一個(gè)解決方案，客戶預(yù)先付款則是另一個(gè)。荷蘭半導(dǎo)體設(shè)備制造商ASML則有一個(gè)雅致（盡管復(fù)雜一些）的替代方案。

該計(jì)劃基于客戶聯(lián)合投資。客戶被請(qǐng)求在未來5年內(nèi)，貢獻(xiàn)至多14億歐元的研發(fā)資金，以加快ASML對(duì)極紫外光刻技術(shù)(EUV)和450mm硅片技術(shù)的開發(fā)。（這些都是高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，但有望大幅提高芯片生產(chǎn)效率）。ASML首先接洽了三家最大的客戶，其中英特爾(Intel)已簽約參與，三星(Samsung)和臺(tái)積電(TSMC)正在考慮。如果這些公司不能滿足資金需要，可能還會(huì)接洽其它公司。為鼓勵(lì)參與，資助研發(fā)的顧客還可（以市場(chǎng)價(jià)）得到總比例不超過25%的ASML公司股票。這些股票將是無投票權(quán)的，以確保不受過度的客戶影響，而發(fā)行此類股票的所得，將以合成回購(gòu)的方式返還ASML的其他股東。若達(dá)到上限，客戶將擁有42億歐元的股份。

這看起來是個(gè)共贏的交易：在客戶支持得到保障、風(fēng)險(xiǎn)得到分?jǐn)偟那闆r下，創(chuàng)新迅速推進(jìn)。那些不愿參與的客戶可能擔(dān)心自己處于不利位置，但ASML有很好的理由不作偏袒：它只有約一半業(yè)務(wù)來自三大客戶。該模式是否為一個(gè)可廣泛適用的創(chuàng)新模板還有待推敲，但它可以復(fù)制到高科技部門的其他領(lǐng)域，以及像醫(yī)療和電信等領(lǐng)域。無論如何，其原則看上去絕對(duì)正確。