談判力（bargaining power）是指在討價(jià)還價(jià)過(guò)程中對(duì)成交價(jià)的決定能力。這個(gè)概念暗示，市場(chǎng)中交易雙方的地位是不平等的，一方可以壓制另一方，有一方可以比另一方更有話語(yǔ)權(quán)。但真是這么回事嗎？市場(chǎng)中的價(jià)格究竟是由誰(shuí)決定的？

設(shè)想有位業(yè)主，宣布要把房子以20萬(wàn)賣(mài)掉。房子是他的，房?jī)r(jià)也就由他定嗎？不是。這位業(yè)主確實(shí)“宣布”他的房子要賣(mài)20萬(wàn)，可要是沒(méi)人承接，他這個(gè)“宣布”就啥也不是。假如業(yè)主確實(shí)希望把房子賣(mài)掉，那么與其說(shuō)他“宣布” 或“決定”了價(jià)格，還不如說(shuō)他經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，向潛在的買(mǎi)家們“匯報(bào) ”了市場(chǎng)價(jià)格。

世界上其他商品或服務(wù)，其價(jià)格也不是由賣(mài)主或買(mǎi)主單方面“決定”的。沒(méi)錯(cuò)，總有人先把最終得以成交的價(jià)格說(shuō)了出來(lái)，但在“時(shí)間上首先”說(shuō)出價(jià)格，并不意味著在“因果上決定” 了價(jià)格。若沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)雙方的贊成，任何先提出來(lái)的價(jià)格都不可能作數(shù)。