對于世界頂尖律師事務所而言，能否拿下跨國并購交易的咨詢業務往往歸結于聲譽、過往記錄和客戶關系。
但是，對于全球律所和它們的中國合作伙伴而言，當涉及價值數百億美元的中國海外并購咨詢業務時，首先要考慮的因素是：成本。
在董事會強調價格而不是靠譜咨詢意見的情況下，為頂尖律所工作的律師們描述了像搶答游戲一樣的招標會場景，他們需要在潛在客戶面前自我推銷——一位熟悉這類競賽的律師稱之為“奇葩的公開出價”。
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