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觀點(diǎn)營(yíng)銷學(xué)

美國(guó)非碳酸飲料Bai如何實(shí)現(xiàn)品牌逆襲?

竇文宇:先打好品牌運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ),塑造獨(dú)特鮮明的形象,進(jìn)入成熟增長(zhǎng)期后,以恰當(dāng)內(nèi)容營(yíng)銷手段促進(jìn)品牌形象主流化。

“全世界都在說(shuō)中國(guó)話,我們說(shuō)的話讓世界都認(rèn)真聽…”2007年,臺(tái)灣女子組合S.H.E.的歌曲“中國(guó)話”,一時(shí)成為街頭巷尾的熱門。 歌詞傳達(dá)出中華民族文化的驕傲,及對(duì)其影響世界潮流的期待。

也許應(yīng)了這首歌東風(fēng)西漸的語(yǔ)言,兩年之后(2009年),在美國(guó)新澤西州Princeton的一個(gè)地下室里, Ben Weiss開始創(chuàng)業(yè)一個(gè)新的飲料品牌,他用中國(guó)字“白”命名(Bai),寓意這個(gè)飲料與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上使用各種添加劑的飲料不一樣——它只用天然成分,純凈的就像一張白紙,有趣的是,因?yàn)檫@個(gè)詞的拼法,外國(guó)人發(fā)音有點(diǎn)困難,關(guān)于Bai該如何正確發(fā)音的指引,開始在網(wǎng)絡(luò)搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

快進(jìn)7年,那個(gè)當(dāng)初名字及銷售都仿佛“一張白紙”的初創(chuàng)飲料品牌, 年度銷售額已經(jīng)爆炸性增長(zhǎng)到4億美元。2016年11月22日,老牌飲料集團(tuán)Dr. Pepper Snapple出價(jià)17億美元收購(gòu)了Bai,并決定讓這個(gè)被收購(gòu)品牌繼續(xù)在集團(tuán)內(nèi)保持獨(dú)立運(yùn)作。

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