訪談華為消費者業務大中華區的過去兩年里，很多場景揮之不去。智能手機，也許是當今中國競爭最為激烈的創新賽道，從城市到鄉村，從線上到線下，從跨國巨頭到互聯網新貴，沒有弱者，卻遍地是失敗者的骸骨，沒有膽小鬼，但一次勝利往往短暫的浮現即被時間淹沒。本文我們聚焦華為手機在中國的崛起，力求呈現更多不為人知的往事，講述就從三位山西“老江湖”開始。

老王，太原夢幻手機城的骨灰級老板，一位擁有20年一線手機銷售經驗的代理商，一開始就對我們的調研有些不屑。“手機行業歷史，比你們這些文化人想象的瘋狂。”在他看來，公眾表面上看到的是廠家“你方唱罷我登場”，背后的真東西是“渠道的意志”。實際上，作為某高端手機在山西總代理，他的生意剛剛從頂峰跌落，2015年他在山西的出貨大概是2000臺每年，那時候售價一萬多元的真皮手機，簡直在山西賣瘋了。“山西這個地方很特別，你出10萬塊錢的手機也有人買，有錢人太多了。”他補充道。但是最近兩年，形勢發生了變化，不僅僅是小眾高端機不景氣，中興、華為、酷派、聯想這四家“中華酷聯”的命運也天壤之別，而三星一蹶不振，“蘋果都被國產手機啃得只剩蘋果核兒了”。在夢幻手機城這個有著十幾年歷史的手機批發市場里，喧囂過去，華為和OV得了天下。世道變了，這讓老江湖開始考慮“被大品牌招安”，其中一個重要的轉型考慮就是“代理華為”。

真實的夢幻手機城并不高端夢幻，是太原大南門地下一層有著300多家商戶的手機零售批發市場，手機行業稱之為“二級市場”。太原人很熟悉這里，類似昔日北京中關村的海龍電子城、太平洋電腦城聚集區，滿大街賣電子產品和手機。現在由于生意下滑，一些“游擊隊”商家都開始轉向“地下”，節約租金，維持生意。業內人士不敢輕視二級市場，簡單說：這里像股市一樣，所有手機一天一個價格，如果某個廠家某個機型貨量太大供過于求，二級市場價格會暴跌，反之暴漲，這里是手機行業的晴雨表，類似市場里全國有數以十萬計以手機為飯碗的精明商人，每天都在窺視著業內廠家的動向，尋找著一切可以發財的漏洞。“與二級市場對應的，廠商自營和正規零售渠道叫一級市場，比如華為手機、OPPO手機現在的很多專賣店，運營商市場我們有時候叫1.5級市場，現在運營商補貼和政策越來越少了，對消費者影響也在下降，但還是不能忽視這個市場的存在。”老王說，顯然，他對行業的認識有很多從實踐到理論的思考。對于老王這樣的手機經銷商，他們目睹了二十年行業變遷，客觀講對品牌是沒有任何忠誠度的，最好的情況就是“玩弄品牌于股掌之間”，在最好的時間窗口賺到最多的錢是他們的戰略目標，為此，可以卑躬屈膝。