作為一個(gè)東北人，我承認(rèn)這是一篇有偏見的文章。

從近來幾則新聞看到，東北雪鄉(xiāng)（我家所在城市附近）屢屢出現(xiàn)商家宰客行為——游客在網(wǎng)上預(yù)訂成功的酒店被商家強(qiáng)行換房型、提價(jià)，更有導(dǎo)游威脅游客、惡語相向。我無意為上述惡行辯護(hù)，但在此我試圖論證東北的宰客現(xiàn)象更多是一種可以被經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋的行為，而且這種行為很可能出現(xiàn)在其他地區(qū)。換言之，“東北人”的身份認(rèn)同不應(yīng)獨(dú)背“宰客”的鍋。

首先，商家對游客的上述欺詐行為，有一個(gè)通俗的心理假設(shè)——商家認(rèn)為，這種交易是“一錘子買賣”，即商家并不期望同一個(gè)游客會(huì)再來雪鄉(xiāng)第二次。這種預(yù)期理論上符合游客的心態(tài)——作為一個(gè)游客，我通常不會(huì)把下一次旅行選在曾經(jīng)去過的地方。這種期望會(huì)導(dǎo)致商家默認(rèn)自己與個(gè)體游客之間是一錘子買賣（單次博弈），在這樣的情況下，假設(shè)商家選擇欺詐的收入是100，而違約在不受懲罰的前提下成本是0，而合作（即履行合同）的收入是50，則必然選擇欺詐。