2002年中國(guó)基金業(yè)剛向外資開放時(shí)，人們以為，早期進(jìn)入將是未來(lái)取得成功的關(guān)鍵因素。但越來(lái)越多的證據(jù)證明，實(shí)際情況不是這樣。外資基金公司發(fā)現(xiàn)，它們很難憑借在國(guó)際上積累的經(jīng)驗(yàn)在中國(guó)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從一開始，外資集團(tuán)打入中國(guó)市場(chǎng)——人們認(rèn)為它必將成為一個(gè)重要的基金市場(chǎng)——的唯一方法，就是尋找一個(gè)中國(guó)本地合作伙伴，組建合資公司。過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)顯示，合資談判的過(guò)程可能比較麻煩。

上世紀(jì)80年代后期，韓國(guó)因美國(guó)的施壓向外資開放保險(xiǎn)業(yè)時(shí)，美國(guó)的保險(xiǎn)公司紛紛涌入，并在韓國(guó)本土尋找合作伙伴。這些外資保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)比想象的艱難。外資保險(xiǎn)公司低估了文化差異、整體管理挑戰(zhàn)和開拓新業(yè)務(wù)的基本成本等各種因素的影響。在早期進(jìn)入韓國(guó)的外資保險(xiǎn)公司中，沒幾家算得上成功，大多數(shù)在幾年后離開，付出的努力和資金也沒有獲得多少回報(bào)。