在數字化浪潮的推動下，直播帶貨已迅速崛起為電商領域的現象級營銷方式之一。憑借實時互動與沉浸式體驗，它成功吸引了數以億計消費者的目光。數據顯示，2020年中國直播電商市場規模增速高達196%，總體規模突破1800億美元；到2022年，該數字已躍升至5000億美元，預計2025年將達到9680億美元【注1】。
然而熱潮之下，一個關鍵問題逐漸浮出水面：直播帶貨帶來的銷售增長，究竟是曇花一現，還是具有持久動力？面對高額的主播費用和推廣成本【注2】，商家迫切需要評估直播的長期效益，以制定合理的營銷策略——是持續投入以維持熱度，還是將其作為短期促銷工具，結合其他渠道以分散風險？
最近，一項基于亞洲大型電商平臺數據的實證研究，對單場直播的銷量影響及其作用機制展開了深入分析，為上述問題提供了新的答案。
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