法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日至9月26日，茅臺(tái)偕美世界行走進(jìn)法國(guó)，4天時(shí)間密集開展19場(chǎng)活動(dòng)。無論是法國(guó)市場(chǎng)調(diào)研，與歐洲渠道商座談，還是拜訪保樂力加、路威酩軒等全球知名企業(yè)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍，黨委委員、副總經(jīng)理王曉維都聽得認(rèn)真、問得細(xì)致，持續(xù)為茅臺(tái)國(guó)際化尋計(jì)問策。

與此同時(shí)，茅臺(tái)全球品牌文化巡展、美饌之夜和“喜相逢·團(tuán)緣夜”巴黎晚宴等活動(dòng)也同期舉行，還發(fā)布了“走進(jìn)·法國(guó)”和“文化·法國(guó)”兩個(gè)系列，舉辦了茅臺(tái)中法釀酒技藝交流會(huì)。豐富的形式，多樣的內(nèi)容，茅臺(tái)不斷創(chuàng)新美酒美食美生活的文化表達(dá)，一盤圍繞“MEI”的茅臺(tái)國(guó)際化新“棋局”正在落子。

從東京到巴黎，直飛需要13個(gè)小時(shí)。法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日上午，茅臺(tái)偕美世界行主團(tuán)抵達(dá)巴黎戴高樂機(jī)場(chǎng)后，隨即奔赴法國(guó)之行第一站，出席法國(guó)工商界午餐會(huì)，會(huì)見法國(guó)中國(guó)工商會(huì)、法國(guó)中資企業(yè)協(xié)會(huì)等工商界代表，在溝通交流中快速了解法國(guó)市場(chǎng)。

丁雄軍調(diào)研巴黎貿(mào)易公司

隨后，丁雄軍一行調(diào)研了茅臺(tái)巴黎貿(mào)易公司和拓展法國(guó)市場(chǎng)15年的經(jīng)銷商法國(guó)嘉美公司。

阿爾根松路緊鄰?qiáng)W斯曼大道，位于巴黎市中心最令游客癡迷的第八區(qū)，與圣奧古斯丁教堂相距不過300米，凱旋門和巴黎歌劇院一左一右，都在步行范圍。今年10月下旬，巴黎貿(mào)易公司將在這條已被奢侈品店、精品酒店和品質(zhì)餐廳環(huán)繞的街道開門營(yíng)業(yè)，成為貴州茅臺(tái)在海外主要城市探索建設(shè)直營(yíng)終端并與經(jīng)銷商加強(qiáng)協(xié)同的首個(gè)試點(diǎn)。

目前，巴黎貿(mào)易公司已拿到法國(guó)政府頒發(fā)的酒牌，自有辦公樓的商用改建也正緊鑼密鼓啟動(dòng)中。丁雄軍要求巴黎貿(mào)易公司建成海外的產(chǎn)品陣地、文化陣地、服務(wù)陣地和整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)際化的前沿陣地，加快推進(jìn)巴黎公司自營(yíng)試點(diǎn)，為后方出臺(tái)各種政策提供好想法，也為在歐洲主要城市建設(shè)終端門店、海外自營(yíng)渠道探索更多可行經(jīng)驗(yàn)。

歐洲渠道商對(duì)話交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

巴黎是茅臺(tái)全球市場(chǎng)戰(zhàn)略“1+2+N”中歐洲市場(chǎng)布局的關(guān)鍵之地，在主題為“偕美共迎新機(jī)遇，‘棋’心共赴新未來”歐洲渠道商對(duì)話交流會(huì)上，丁雄軍一行與來自歐洲各國(guó)的33位渠道商代表齊聚一堂，共商茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展大計(jì)，共話美好未來。

渠道商作分享交流

會(huì)上，廣大渠道商結(jié)合自身實(shí)際，分享了各自在本地市場(chǎng)的布局和“棋術(shù)”。聽取匯報(bào)后，丁雄軍感謝大家的堅(jiān)守與付出，并對(duì)歐洲各國(guó)渠道商在貫徹集團(tuán)戰(zhàn)略和營(yíng)銷方面的創(chuàng)新與努力表示肯定。

“我們這次海外之行，每到一地都會(huì)講國(guó)際化，就是給你們吃定心丸。”交流會(huì)上，丁雄軍對(duì)歐洲渠道商們說，“大家首先要樹立信心，對(duì)于茅臺(tái)的國(guó)際化，我們既有明確的戰(zhàn)略方向，也有充分的保障能力。”

丁雄軍表示，未來茅臺(tái)的國(guó)際化要在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、文化傳播上實(shí)現(xiàn)“一國(guó)一策”。在產(chǎn)品線上，要圍繞國(guó)際市場(chǎng)需求，以多樣化產(chǎn)品供給，滿足國(guó)際市場(chǎng)多元化、個(gè)性化消費(fèi)需求。在價(jià)格策略上，一要遵循合理的定價(jià)規(guī)則；二要理順價(jià)格的運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)終端價(jià)格實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)變化監(jiān)測(cè)和管理。在渠道上，丁雄軍希望各渠道商能立足各國(guó)、各地區(qū)實(shí)際，針對(duì)性施策搞好渠道建設(shè)。在文化上，他希望與渠道商協(xié)力，講好茅臺(tái)國(guó)際化的文化故事，以文化賦能茅臺(tái)國(guó)際化發(fā)展。

“茅臺(tái)的國(guó)際化勢(shì)在必行，也勢(shì)在必得。”丁雄軍說。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日，當(dāng)法國(guó)著名藝術(shù)家菲利普·德·萊斯特朗恩子爵與丁雄軍用代表法國(guó)和茅臺(tái)的顏色——紅白藍(lán)，共同為一瓶1950年代的茅臺(tái)酒瓶“添彩”，標(biāo)志著“干杯巴黎：茅臺(tái)，一個(gè)東方品牌的美學(xué)記憶”2023茅臺(tái)全球品牌文化巡展之法國(guó)站正式亮相新華社·巴黎東方中心。

巴黎東方中心，比鄰香榭麗舍大道，距法國(guó)總統(tǒng)府約500米，茅臺(tái)悠遠(yuǎn)歷史、工匠形象、工藝文明、浪漫美學(xué)通過藝術(shù)展陳的方式在這里盡數(shù)呈現(xiàn)，開啟一場(chǎng)萬(wàn)里結(jié)緣、美美與共的文化盛宴

菲利普·德·萊斯特朗恩子爵與丁雄軍為茅臺(tái)酒瓶“添彩”

“美”是熔鑄在茅臺(tái)血液中的基因品格，“美”同樣是這場(chǎng)展覽的底色和元素。步入展覽現(xiàn)場(chǎng)，立式展柜中放著一張120多年前法國(guó)攝影師在貴州鎮(zhèn)遠(yuǎn)拍攝的照片，照片記錄了茅臺(tái)走向世界前的貴州與中國(guó)。一百多年前的人們想不到，如此偏僻的地方生產(chǎn)出的酒，會(huì)在一個(gè)多世紀(jì)后成為全球最知名的烈性酒之一。

展覽現(xiàn)場(chǎng)

立式酒柜內(nèi)，一個(gè)由法國(guó)卡慕公司設(shè)計(jì)的茅臺(tái)酒瓶在燈光映射下璀璨生輝。與現(xiàn)場(chǎng)1950年代香港、澳門、曼谷等地華人聚焦區(qū)所張貼的手繪茅臺(tái)酒廣告相比，現(xiàn)代與古樸相映成趣。

展覽中，“艱難首步”“啟明時(shí)代”“經(jīng)驗(yàn)時(shí)代”“理性時(shí)代”“美的時(shí)代”五大篇章，生動(dòng)講述了茅臺(tái)從貴州赤水河畔的小酒坊，成長(zhǎng)為營(yíng)業(yè)收入千億級(jí)的大型現(xiàn)代企業(yè)的故事。

丁雄軍等參觀展覽

“這次展出的物件濃縮了茅臺(tái)品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展成果，背后有著豐富的文化內(nèi)涵和文化故事。”丁雄軍說，茅臺(tái)不僅僅是一瓶酒，更是一種文化。

展覽中，不同時(shí)代的茅臺(tái)工匠形象逐一登場(chǎng)，串聯(lián)起茅臺(tái)在時(shí)代變遷中的珍貴情感記憶和茅臺(tái)的“美”。

而關(guān)于什么是“美”，丁雄軍覺得在巴黎這個(gè)地方談特別有意義。丁雄軍表示，“美”這個(gè)字在英文或者法文當(dāng)中找不到一個(gè)特別對(duì)應(yīng)的單詞，并與嘉賓一起用中文念出了“美”。“美”的漢語(yǔ)拼音是“Mei”，既包含了具象的“beauty”，是物質(zhì)的滿足，比如好的質(zhì)量、綠色、形態(tài)、顏色、味覺等；也包含抽象的“aestheic”，是精神的富足，比如健康、快樂、成功、愉悅等。

“茅臺(tái)酒的‘美’，是兩者兼具的；茅臺(tái)的價(jià)值觀，也正是‘追求美’，looking forward to Mei，我們每個(gè)人都應(yīng)該努力去追求自己向往的一切美好。”丁雄軍進(jìn)一步闡釋了茅臺(tái)致力于釀造美酒、釀造美好生活、塑造世界一流企業(yè)和一流品牌的美好追求。

丁雄軍還和大家分享了茅臺(tái)的三個(gè)美。第一，美是產(chǎn)品，茅臺(tái)致力于釀造美酒。茅臺(tái)是一瓶美酒，它的美是多元的，是空間之美、時(shí)間之美、人物之美、文化之美、科學(xué)之美。第二，美是態(tài)度，茅臺(tái)致力于釀造美好生活。茅臺(tái)堅(jiān)持為世界釀造美好生活，踐行ESG理念，持續(xù)為環(huán)境、社會(huì)、相關(guān)方創(chuàng)造價(jià)值，以實(shí)際行動(dòng)彰顯茅臺(tái)美的態(tài)度。第三，美是哲學(xué)，茅臺(tái)致力于塑造世界一流企業(yè)和一流品牌。茅臺(tái)聚焦“打造國(guó)際一流企業(yè)，塑造世界一流品牌”愿景，把美學(xué)作為企業(yè)哲學(xué)，探索出了一條以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的“五線”高質(zhì)量發(fā)展道路。在未來，茅臺(tái)將嚴(yán)格遵循茅臺(tái)美學(xué)之道，大力推動(dòng)茅臺(tái)綠色化、數(shù)字化、國(guó)際化、市場(chǎng)化、法治化發(fā)展，加快建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)。

“走進(jìn)·法國(guó)”和“文化·法國(guó)”系列

水孕育生命，酒融匯交流。中法兩國(guó)，一直是不同文明交流互鑒的典范。當(dāng)晚，茅臺(tái)正式發(fā)布了“走進(jìn)·法國(guó)”和“文化·法國(guó)”兩個(gè)系列。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日晚，繼東京之后，又一場(chǎng)茅臺(tái)美饌之夜在巴黎盛大上演。包括法國(guó)前總統(tǒng)奧朗德在內(nèi)的上百位中法各界嘉賓受邀與會(huì)，共品美酒佳肴，邂逅法國(guó)風(fēng)情與東方神韻的獨(dú)特魅力。

奧朗德致辭

奧朗德表示，通過舉辦這樣的活動(dòng)，能夠?qū)⒅蟹ǜ泳o密地聯(lián)系在一起。法國(guó)的葡萄酒和其他酒類在中國(guó)非常受歡迎，也希望茅臺(tái)和其他中國(guó)酒類能夠更廣泛地被法國(guó)人接受。

法國(guó)旅游發(fā)展署主席福爾認(rèn)為，餐桌能夠讓人們團(tuán)聚，這既涉及美食和生活藝術(shù)，同時(shí)也涉及文化領(lǐng)域，讓人與人之間能更好地相互了解，因此這是一個(gè)很重要的活動(dòng)。

丁雄軍致辭

美酒與美食，賦予著生活的多姿多彩。致辭中，丁雄軍也和大家分享了關(guān)于茅臺(tái)美酒、美食、美生活的感悟。一是美酒。我們充分順應(yīng)天時(shí)，遵循崇本守道、天人合一的智慧理念，以中國(guó)傳統(tǒng)“二十四節(jié)氣”時(shí)序安排生產(chǎn)周期，所釀的美酒，既是人類智慧之結(jié)晶，也是自然天成之珍寶，是“天人共釀”之物。二是美酒+美食。茅臺(tái)立足美酒，構(gòu)建了茅臺(tái)酒、醬香系列酒、保健酒、葡萄酒、藍(lán)莓酒等眾多美酒產(chǎn)品矩陣。同時(shí)創(chuàng)新拓展美食，推出了獨(dú)具中國(guó)風(fēng)格和茅臺(tái)特色的茅臺(tái)宴及冰淇淋、咖啡、巧克力，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的茅臺(tái)美食選擇。三是從美酒、美食，到美生活，關(guān)鍵的邏輯在于人。作為享譽(yù)世界的蒸餾酒品牌，茅臺(tái)始終堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展道路，為世界各國(guó)人民提供多樣化、品質(zhì)化、個(gè)性化的美酒美食產(chǎn)品。在未來，茅臺(tái)將繼續(xù)堅(jiān)持“釀造高品質(zhì)生活”的企業(yè)使命，堅(jiān)定國(guó)際化戰(zhàn)略，走進(jìn)更多國(guó)家和地區(qū)，把茅臺(tái)美的產(chǎn)品和美的服務(wù)帶給更多的消費(fèi)者，滿足人們對(duì)美好生活的向往和追求。

美饌之夜現(xiàn)場(chǎng)

晚宴的法國(guó)行政總廚介紹，當(dāng)晚有兩道菜用了茅臺(tái)酒，包括海螺魚烹飪時(shí)采用的黃油醬等，將以往使用的白葡萄酒換成了茅臺(tái)酒，口感非常妙。

美酒美食的表達(dá)，在巴黎還有一段喜相逢的佳話。當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月24日晚，一首由意大利著名作曲家賈科莫·普契尼根據(jù)童話劇改編的歌劇《圖蘭朵》中最著名的一段詠嘆調(diào)《今夜無人入睡》在法國(guó)巴黎歌劇院深情傳唱，以天籟之聲拉開“喜相逢·團(tuán)緣夜”巴黎晚宴的序幕。

茅臺(tái)1935是“喜”文化，寓意“喜相逢”；茅臺(tái)醇是“緣”文化，寓意“因緣而聚”。在中秋前夕，代表喜悅與團(tuán)圓的美酒來到巴黎，與法國(guó)文化交融碰撞，讓更多海外友人認(rèn)識(shí)和了解中國(guó)傳統(tǒng)文化的同時(shí)，也讓傳統(tǒng)文化得到更好傳承。

這一場(chǎng)別致的浪漫晚宴，從形式到內(nèi)容都足以感受到來自貴州茅臺(tái)的文化魅力。法國(guó)消費(fèi)者SophieHoebek深有體會(huì)，他說，醬香加持的菜，味道很豐富，這場(chǎng)活動(dòng)不僅嘗到了茅臺(tái)的美，也透過茅臺(tái)感受到了中國(guó)文化的無窮魅力。

“喜相逢·團(tuán)緣夜”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在茅臺(tái)加速國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)程的“美時(shí)代”，此次“喜相逢·團(tuán)緣夜”以當(dāng)?shù)刂幕貥?biāo)為載體，以文化晚宴形式拓展新圈層，以沉浸體驗(yàn)加速海外消費(fèi)者認(rèn)知，讓茅臺(tái)“一盤棋”出海又有了新探索。茅臺(tái)1935與茅臺(tái)醇（天青）也為這座城市，留下美的印記，深深觸動(dòng)每一個(gè)異國(guó)的浪漫靈魂。

法國(guó)位于北緯30度到52度的世界葡萄酒帶之間，氣候、土壤等天然條件優(yōu)越，葡萄種植歷史悠久、技術(shù)成熟，造就了香檳、阿爾薩斯、盧瓦爾河谷、波爾多等多個(gè)世界聞名的葡萄產(chǎn)區(qū)，創(chuàng)造了燦爛豐富的法國(guó)葡萄酒文化。

而茅臺(tái)也選擇在自然條件優(yōu)越的河北省昌黎縣投資發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，這里與法國(guó)波爾多同處北緯39°，同是釀酒葡萄黃金種植帶。于是，關(guān)于葡萄酒的美也在波爾多有了更多表達(dá)。

中法釀酒技藝交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月26日，“釀造美好，共綻芬芳”茅臺(tái)中法釀酒技藝交流會(huì)在波爾多圣埃美隆鎮(zhèn)舉行。6位波爾多本地葡萄酒專家品鑒了茅臺(tái)紅葡萄酒（霞多麗干白（莊園R3）、茅臺(tái)葡萄酒莊園R5赤霞珠、青鸞干紅葡萄酒）。大家一致認(rèn)為，近年來中國(guó)紅酒品質(zhì)越來越好，茅臺(tái)葡萄酒便是其中的優(yōu)秀代表。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月25日至26日，茅臺(tái)偕美法國(guó)行拜訪保樂力加集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李家祺，路威酩軒總裁兼CEO貝爾納·阿爾諾和酩悅軒尼詩(shī)全球總裁菲利普·肖斯，并走進(jìn)波爾多葡萄酒產(chǎn)區(qū)。

丁雄軍在保樂力加參觀交流

保樂力加集團(tuán)由法國(guó)兩家最大的酒類公司保樂公司（成立于1805年）和力加公司（成立于1932年）于1975年合并而成，是世界三大烈酒和葡萄酒集團(tuán)之一。其產(chǎn)品組合覆蓋從高檔到奢華檔的品類，品牌包括絕對(duì)伏特加、力加、百齡壇、芝華士、皇家禮炮、格蘭威特、尊美醇、馬爹利等等。

“我喝過茅臺(tái)酒，很喜歡。”李家祺表示，茅臺(tái)在世界各地都已經(jīng)成為一個(gè)非常重要、非常有名的品牌。

當(dāng)聽到李家祺介紹保樂力加的業(yè)務(wù)構(gòu)成在歐洲、亞洲和美洲各占三分之一，丁雄軍表示，茅臺(tái)的國(guó)際化比保樂力加要起步晚一些，我們目前出口到了64個(gè)國(guó)家和地區(qū)，我們的國(guó)際化還要向保樂力加學(xué)習(xí)。

一直以來，保樂力加倡導(dǎo)理性飲酒。李家祺希望茅臺(tái)能夠加入國(guó)際理性飲酒聯(lián)盟，“考慮到茅臺(tái)在國(guó)際市場(chǎng)的重要性和認(rèn)知度，茅臺(tái)能加入這個(gè)聯(lián)盟是一個(gè)很重要的事情。”

“茅臺(tái)愿意加入并積極倡導(dǎo)理性飲酒。”丁雄軍現(xiàn)場(chǎng)表示，這幾天在巴黎看到很多地方的消費(fèi)場(chǎng)景在復(fù)蘇，茅臺(tái)對(duì)于酒行業(yè)很有信心。他認(rèn)為，為了人類的健康和美好，世界上知名酒企號(hào)召理性飲酒，是探討酒行業(yè)和企業(yè)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展的有力嘗試。

路威酩軒是全球第一大奢侈品集團(tuán)，旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)國(guó)際知名奢侈品品牌，在葡萄酒和烈酒領(lǐng)域擁有酩悅軒尼詩(shī)（Mo?tHennessy）品牌，是首個(gè)市值超過5000億美元的歐洲上市公司。

茅臺(tái)與酩悅軒尼詩(shī)交流座談

在與菲利普·肖斯交流時(shí)，丁雄軍坦承，“目前我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的分量很少，軒尼詩(shī)很大的優(yōu)勢(shì)是國(guó)際市場(chǎng)和渠道，所以我們的合作是基于這種優(yōu)勢(shì)的分析和互補(bǔ)。”

丁雄軍提出三點(diǎn)合作建議：第一，探索合作開發(fā)適合國(guó)際市場(chǎng)的新產(chǎn)品；第二，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合開拓國(guó)際市場(chǎng)；第三，共同擔(dān)負(fù)大企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，積極倡導(dǎo)理性飲酒和可持續(xù)發(fā)展。

“我們需要把中國(guó)的白酒讓國(guó)際上的消費(fèi)者認(rèn)知并喝到。”丁雄軍說。

丁雄軍一行還前往波爾多市路威酩軒旗下的白馬酒莊，調(diào)研世界知名酒莊的釀造工藝和營(yíng)銷策略。

丁雄軍在白馬酒莊參觀交流

白馬酒莊在圣埃美隆列級(jí)酒莊中，屬于一級(jí)酒莊A級(jí)（PremiersGrandsCrusClassesA），也是波爾多八大名莊之一。交流中，白馬酒莊負(fù)責(zé)人介紹了其釀造工藝。當(dāng)?shù)弥遵R酒莊以當(dāng)?shù)仄咸褳樵希浞掷卯?dāng)?shù)赝寥馈夂蛘{(diào)節(jié)開展釀酒作業(yè)，并積極追求最卓越的品質(zhì)時(shí)，丁雄軍表示這與茅臺(tái)酒“天人共釀”和“質(zhì)量是生命之魂”的理念不謀而合。

以酒為媒，以美為向，茅臺(tái)國(guó)際化道路在法國(guó)得到了生動(dòng)的演繹。正如丁雄軍所說，茅臺(tái)偕美世界行詮釋了茅臺(tái)從一瓶白酒到一種飲酒文化、從一個(gè)硬產(chǎn)品到一種軟實(shí)力的美學(xué)基因和美學(xué)力量，助力茅臺(tái)不斷探索特色國(guó)際化路徑。

接下來，茅臺(tái)偕美世界行還將走進(jìn)英國(guó)倫敦，“MEI”的文化表達(dá)與優(yōu)雅莊重的英倫文化碰撞交融，又將擦出新的火花。